Comment fonctionne Google Ads
Vos annonces apparaissent parmi les résultats de Google quand une personne fait une recherche liée à votre activité. Vous fixez un budget, et pour les campagnes sur le réseau de recherche, vous payez en général lorsqu’une personne clique sur votre annonce.
Le coût d’un clic dépend notamment de la concurrence sur vos mots-clés et de la qualité de vos annonces. C’est un bon complément au référencement naturel, qui prend du temps. Les annonces apportent des contacts tout de suite, pendant que votre position sur Google progresse.
Cibler la bonne zone
Pour une entreprise locale, le ciblage géographique est décisif. Limitez la diffusion à votre zone d’intervention, par commune ou par rayon autour de votre adresse.
Dans les paramètres de zone, choisissez l’option qui vise les personnes présentes dans la zone ou qui s’y trouvent régulièrement. Sinon, vos annonces peuvent s’afficher pour des personnes qui s’intéressent simplement à votre ville depuis ailleurs.
Choisir des mots-clés qui apportent des clients
Les meilleurs mots-clés montrent une intention d’achat. Une recherche comme plombier urgence Melun vaut bien plus qu’un simple plomberie.
- Des recherches précises, liées à vos services
- Le nom de votre ville et des communes voisines
- Des mots-clés exclus, comme gratuit, formation ou emploi, pour ne pas payer des clics inutiles
- Des types de correspondance qui gardent le contrôle sur les recherches déclenchant vos annonces
Une annonce et une page qui donnent envie d’appeler
L’annonce doit reprendre la recherche, montrer votre avantage et donner une raison d’agir. Ajoutez votre numéro de téléphone et des liens annexes vers vos principaux services.
Le clic doit mener vers une page qui correspond exactement à l’annonce, rapide sur mobile, avec un bouton d’appel visible et un formulaire court. Une bonne annonce envoyée vers une mauvaise page gaspille le budget.
Mesurer les appels et les demandes
Sans suivi, impossible de savoir ce qui rapporte. Mesurez les appels, les formulaires et les messages générés par vos annonces, coupez ce qui coûte sans rapporter et renforcez ce qui fonctionne. Une campagne se pilote dans la durée, avec des ajustements réguliers.